l時(shí)間：2023年8月3日

l地點(diǎn)：廣州水杯子分質(zhì)供水工程有限公司會(huì)議室

l參會(huì)人員：裴天輝 廣州水杯子分質(zhì)供水工程有限公司總經(jīng)理

          李雪艷 廣州水杯子分質(zhì)供水工程有限公司經(jīng)理

          王總 南京水杯子轉(zhuǎn)介紹資源方

          陳總 南京水杯子轉(zhuǎn)介紹資源方

l會(huì)議記錄員：符櫻妍 市場(chǎng)與企劃中心

l會(huì)議主旨：

2023年8月3日，南京水杯子轉(zhuǎn)介紹資源方陳總和王總來到我們公司與裴總和李總就凈水項(xiàng)目工程進(jìn)行了溝通洽談，并就以后的直飲水項(xiàng)目合作深入交換了意見，達(dá)成了一致共識(shí)。

現(xiàn)會(huì)議紀(jì)要如下：

一、關(guān)于雙方公司的業(yè)務(wù)及范圍：

1. 南京水杯子轉(zhuǎn)介紹資源方公司的業(yè)務(wù)主要以家用凈水機(jī)為主，以一家一戶的形式安裝終端機(jī)，主要業(yè)務(wù)范圍在珠三角一帶。

2. 我們公司的業(yè)務(wù)主要以管道直飲水項(xiàng)目為主，業(yè)務(wù)范圍遍布全國一百多個(gè)城市，目前在廣東的業(yè)務(wù)范圍主要在惠州大亞灣區(qū)域。

二、關(guān)于不同工程項(xiàng)目的看法：

1. 水費(fèi)的問題：

政府部門不參與直飲水的定價(jià)，全權(quán)交付市場(chǎng)定價(jià)。目前直飲水業(yè)務(wù)面臨水費(fèi)漲價(jià)困難，需要集思廣益，找出讓民眾易于接受的方式從而使我們的營收有所提高。

2. 新舊小區(qū)安裝直飲水問題：

(1) 老舊小區(qū)的入住率高，資金的回收周期較短，但其安裝直飲水的施工難度較大；

(2) 新建小區(qū)的入住率低，安裝直飲水的施工難度較低，但其資金的回收周期較長。

三、關(guān)于合作模式的探討：

南京水杯子轉(zhuǎn)介紹資源方陳總希望采取供貨的合作形式，即：

1. 我們公司提供貨源和生產(chǎn)設(shè)備；

2. 對(duì)方公司提供專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)管理，同時(shí)向我們公司提供用戶市場(chǎng)資源。

四、關(guān)于直飲水的生產(chǎn)問題：

1. 重視水質(zhì)問題：

裴總強(qiáng)調(diào)注重直飲水的水質(zhì)，是直飲水公司的重中之重，現(xiàn)場(chǎng)通過電話形式督促河南省焦作市當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人檢查生產(chǎn)設(shè)備，確到“水質(zhì)無小事”，以應(yīng)對(duì)陳總提及的家鄉(xiāng)河南焦作小區(qū)直飲水的品質(zhì)問題。

2. 重視陽光機(jī)房建設(shè)：

裴總介紹展示了公司的陽光機(jī)房，其建設(shè)目的具有展示性，讓民眾直接了解到直飲水的運(yùn)作過程，但是其對(duì)場(chǎng)地的要求也比較高，無法做到每個(gè)項(xiàng)目都建設(shè)陽光機(jī)房。

l會(huì)議小結(jié)：

此次會(huì)議雙方就各公司的運(yùn)營模式和發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了深入交流，對(duì)未來的合作達(dá)成了初步意愿，討論了各自對(duì)直飲水行業(yè)發(fā)展的獨(dú)特見解。雙方會(huì)議過程中溝通愉快，為日后的公司合作奠定了基礎(chǔ)。我們將進(jìn)一步深化與優(yōu)秀企業(yè)的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方的共同發(fā)展與互利共贏。